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公司地址:台州市路桥区西路桥大道408号 格力中央空调
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领导访谈

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人物丨钱德明:不儒亦为商
       这几年,社会舆论和媒体导向把儒商形象以及像马云、俞敏洪这样的“演说教主”塑造得太神话了。微信朋友圈中的转发、群聊中的推荐,铺天盖地是他们的事迹和心灵鸡汤的谆谆教诲。不明真相的群众们就在那些属于他们的名言以及那些被贴上他们名字标签的所谓神话里,难以自拔。其实,真实的中国市场远比我们看到的混沌和鱼龙混杂。不是接受过高等教育穿着Zegna喝着进口蓝山就可以简单把生意谈成的。属于中国式的生意人很可能出生平凡,但他们就是在如此急剧变化的市场里,靠着自身平凡的智慧创办企业积累财富,我们今天要对话的台州天宏空调工程有限公司总经理钱德明就是这样一位。
       钱德明的公司位于台州市路桥区西路桥大道408号,一百三十多平方的格力旗舰店坐落于此,这是台州较大的格力产品形象展示店,店里从多联机、模块机组、小型螺杆机到空气能热水器都整齐地陈列其中,格力产品一应俱全。
       通过旗舰店的装修规格来讲,这家店应该是很花了一番心思的。钱德明表示,“起初,做工程商设备商的我不太注重对于品牌形象店的管理,而如今随着家装市场的日益崛起,我发现品牌形象的树立对消费者的引导性非常强。而且整个台州市场都在注重这一领域,我认为凡是市场的需要,要紧跟上脚步才能不落人后。”
       没有人一生下来就是精英。钱德明也是。“我文化不高,很早就没有继续念书了。”
       这样的开场白,虽然我们早有心理准备,但这和刚刚还开着A8L,穿着体面的钱德明一相对比,显得还是有些违和。早就听说过在浙江民营企业发达的小城市,上学不如上班,上班不如自己做个小boss。但是很显然,钱德明已经早已脱离小boss的范畴,动辄上亿的销量让他成为了台州空调市场的佼佼者。钱德明说:“当初的我,多少有些年少轻狂,我不觉得不读书就养不活自己了,所以我开始想着学些技术做点零工,当时就开始了家电方面的维修。”
       从底层的电器维修工做起,从壁挂机到中央空调,钱德明自己亲手修理过的空调,多到数不过来。直到现在,他依旧能够熟练的拿起工具,爬上梯子,检修空调安装中出现的故障,甚至比现在很多正在行的专业维修人员都要驾轻就熟。钱德明说:“我的后备箱里就常备了一套维修工具,有一次出去谈生意,对方总经理办公室的空调坏了, 我二话没说拿起工具就修好了,对方直接愣了神,半天才说,‘你都做总经理了还自己搞修理啊!’但我不这么觉得,我觉得这就是我起步的根,做人不能忘本,都是工作,不分高尚与否。”更是他分外看重的组成部分。“中央空调三分质量七分安装嘛,我自己做维修出身,所以我能领会其中的深意。”
       钱德明的对于自己的生意,颇有一些心得,这种心得大多数来自于经验和社会磨砺。他说不出经济学上的大道理,也可能对理财投资方面不甚专长,但对于企业的方向把握、与对手和朋友的微妙关系,却很有自己的见解。
       “一人吃独食,肯定吃不了兜着走,有钱大家一起赚,这个圈子才能更向良性的方向去发展。”一句话概括了钱德明对现在中央空调渠道商之间竞争的理解。”舍和得,是钱德明的生意之道。在他看来,只有先有舍,才能有得;只有舍小利,才能图谋更大的收获。对于培养分销商,钱德明在自己团队建设完备的基础上,开始灵活运用自己的人才协助分销商培养团队,同时辅助他们进行方案设计,给予相应的价格支持,帮助打造展台形象和整体的市场管理维护。目前,钱德明旗下的分销商队伍中从售前、售中到售后人员都很齐整。
       所以,真的只有儒雅起来才算是个好商人吗?真的只有巧舌如簧才能是个好领导吗?不要忘记了,乔布斯是个大偏执狂,而马云是圈子里公认的大忽悠。相比之下,和钱德明的谈话进行的很轻松,紧接浙江地气的他在未来还能给我们以多大的惊喜,我们共同拭目以待。